Власти и бизнес Поднебесной очень кропотливо и системно работают над положительным образом страны, поэтому не стоит поддаваться на наведенные иллюзии. Редакция «Ведомостей Казахстана» с десяток раз бывала в Китае, а наши представители по долгу службы продолжительное время общались с гражданами Поднебесной, поэтому у нас сложилось более или менее четкое представление о реалиях КНР.
Да, бесспорно, сейчас это одна из ведущих держав планеты с очевидными достижениями. Однако при этом стоит учитывать работу Пекина над искусственным завышением собственных показателей. Это простирается от «удревнения» истории до завышения экономических параметров. Из-за этого у вступающих в контакт с китайскими партнерами могут возникать иллюзии по поводу их целей и реальных возможностей. Восприятия подобных искажений стоило бы избегать.
Избыточная древность
По имеющимся письменным источникам китайская цивилизация насчитывает 3000 лет. Однако это не мешает китайским исследователям оперировать цифрой в 5000 лет, ссылаясь на косвенные исторические артефакты.
Еще один момент: привычка ставить знак равенства между цивилизацией и государственностью. Между тем, это не идентичные понятия. Земледелие, керамика или ткачество отнюдь не означают, что в этих же самых местах существовало государство. Государство – это в первую очередь организация, где определенный слой людей профессионально занимается вопросами государственного управления.
Цинь Шихуанди (259 – 210 гг. до н.э.) – это со всех сторон подтвержденный исторический персонаж. Такая империя как у него не может возникнуть на ровном месте. То есть перед нею обязательно были какие-нибудь государства, а перед ними тоже всевозможные княжества и сложные вождества.
Однако 2500 лет (ориентировочно) и 5000 лет – это все-таки очень разные исторические эпохи. Быть может для сравнительно молодых государств все проще, они относятся к подобным вещам не особо критично, потому что для них это на одной ступени с мамонтами. А вот в Иране, Индии, Египте, регионе междуречья Тигра и Евфрата подобными цифрами оперируют и для них тысяча лет, а то и две-две с половиной тысячи лет в ту или иную сторону имеет значение.
Помимо того, что древние цивилизационные и государственные корни тешат национальную гордость, у подобной политико-идеологической линии имеется и вполне практический смысл. Мол, недоброжелатели и геополитические конкуренты, против кого вы рыпаетесь?! За нами тысячи лет успехов государственного строительства и побед над врагами; за нами мудрость тысячелетий культурных достижений и тонкостей дипломатии; за нами глубокая философия и понимание основ человеческого существования…
Психологически такие вещи должны давить на сознание и подсознание противников или союзников, и, бесспорно, так или иначе оказывают подобное воздействие. Можно спорить разве что о силе и результативности подобных влияний.
Завышение параметров
В политической традиции Китайской Народной Республики — стараться завышать и преувеличивать свои показатели в различных областях.
Например, когда население Китая достигло 1 млрд 340 млн человек, в СМИ часто фигурировала «округленная» цифра в 1,5 млрд жителей. Вроде бы 1,34 и 1,5 при поверхностном взгляде не сильно отличаются, но если подойти непредвзято, то в такую «разницу» помещается все население РСФСР при распаде Советского Союза или две Турции без остатка, а это далеко не самые малочисленные страны планеты.
Оценочно население КНР сейчас составляет 1 млрд 416 млн человек, то есть до сих пор так и не дошло до полутора миллиардов жителей. Демографы уверяют, что совсем скоро количественные показатели пойдут вниз, поскольку рождаемость на женщин фертильного возраста низкая, тогда как категории населения старших возрастов стремительно увеличиваются.
Когда завышается численность населения, то это может нести самую разнообразную практическую пользу. Промышленники соглашаются размещать в Поднебесной производства, ибо уверены в том, что с легкостью найдут необходимую рабочую силу и по количеству, и по качеству.
Те, кто поставляет на китайский рынок товары массового спроса или продовольствие, пребывают в уверенности, что для них гарантированы платежеспособные потребительские ниши.
Если подойти с военного аспекта, то гигантские демографические параметры КНР должны подавлять вероятных противников своими масштабами. Ведь все это невольно проецируется на потенциальную численность армии и мобилизационные возможности резервов.
Когда речь заходит о китайском военном флоте, то опять же акцентируется именно общая численность боевых кораблей, без уточнения насчет их водоизмещения и качественных характеристик, которые в итоге и определяют реальную военную значимость таких единиц.
Подделки под аутентичность
Характерная особенность современного Китая – это разнообразные новоделы, которые выдаются за произведения старины (в том числе глубокой).
В отличие от Казахстана, где безжалостно сносится все сколько-нибудь старое и старинное, китайские соседи идут совсем другим путем. Там на месте старого дворца, крепости, бани, торгового заведения, постоялого двора или бумажной мастерской могут построить точную копию по сохранившимся рисункам и элементам декора, а потом выдают здание за историческое.
С грубой аналогией это как если бы современная строительная компания на месте египетских пирамид возвела их полные аналоги. Но ведь при этом они не стали бы древними пирамидами, построенными прежними египтянами без передовых камнерезных машин, кранов и прочей транспортной и строительной техники.
А китайцы действуют именно в такой манере и привлекают простодушных туристов на подобные объекты. Даже знаменитая Китайская стена не является аутентичной на большей части своего протяжения. Однако все как бы «реконструированные», а на самом деле построенные от фундамента по старым описаниям и картинам участки выдаются в качестве предметов оригинального зодчества глубокой старины.
В деле подобных мистификаций современный Китай просто непревзойденный лидер. Та же хрестоматийная Великая Китайская Стена, которую мы все знаем и якобы видим из Космоса — на самом деле плод творчества строителей при династии Мин в средние века нашей эры, то есть не более 400 — 500 лет назад и зодчих при Дэн Сяопине, а это уже 80-е годы 20 века.
В последнем случае, Великая Китайская Стена безжалостно уничтожалась при Мао Цзэдуне во времена Культурной революции, его хунвэйбинами, под предлогом борьбы с имперским наследием Китая. И уже потом после смерти Мао ее просто пришлось заново восстанавливать целыми кусками, в том числе и теми, на которые сегодня полчищами валят туристы, заходя на нее с двух разных входов в Пекине.
Те же «Великие Китайские Стены», которым якобы тысяча — две тысячи лет, не сохранились в природе. Их возможно возводили разные князьки в периоды раздробленности Китая и их качество оставляло желать лучшего, так как они больше напоминали насыпные валы, а не бесспорно величественное сооружение из камня с башнями и дозорами, которую, напомним, начали строить при династии Мин. А затем в виде новодела заново частично построили при Дэн Сяопине, то есть не более 45 лет назад.
Китайские мастера новоделов новинку постараются сделать максимально приближенной к оригиналу. И вот туристы смотрят на красивые грандиозные здания в их историческом ландшафте и пребывают в уверенности, будто прикоснулись к настоящей старине. Фотографируются, покупают сувениры и буклеты, наполняются впечатлениями и восхищаются местной способностью так качественно сохранять древние объекты культуры.
Торговые трюки
Кто сталкивался с поставками товаров из Китая, особенно оптовыми партиями ТНП (товары народного потребления), не перестает жаловаться на недобросовестность контрагентов из Поднебесной. Плохой имидж как у предпринимателей, так и у компаний, где заказывается та или иная продукция.
При серьезных покупках обычно работает такая схема. Первый раз поступает товар заказанного качества, второй раз похуже, а третий уже практически брак. Разумеется, есть фирмы, которые работают стабильно и добросовестно, но мы сейчас ведем речь именно о массовом явлении. Поэтому, если на второй раз вам поставили продукцию худшего качества, чем в первой поставке, то третьего заказа у таких партнеров нельзя совершать ни в коем случае.
Вот в такие моменты и начинаешь понимать, почему в КНР на государственном уровне проводится политика про стабильность, древность, традиции, предсказуемость и долгосрочность. Пропитанные такими образами те же казахстанские бизнесмены не воспринимают китайских коллег в качестве рвачей-однодневок и изначально настроены на работу с ними в долгую. А там может быть совершенно другой подход и соответствующие «бизнес-модели».
Порой могут поступить утюги или электрочайники с очень коротенькими шнурами. Не понятно в принципе зачем загружать заводы подобными изделиями. Если с чайником еще как-нибудь приспособиться можно, то с утюгом без шнура ничего погладить уже нельзя. Но при этом продукция выпускается и отправляется заказчикам.
Ясное дело, что контрагентам утюги и чайники без шнуров не нужны, и тем не менее присылаются именно такие вместо заказанных. Поскольку это не единичные случаи, то понятно, что подобные «своеобразные» схемы взаимодействия зашиты на уровне культурных кодов, сознания и подсознания. И как скоро такая картина переформатируется в привычную для наших принципов коммерческого взаимодействия – не понятно.
Когда предприниматель заказывает товар с конкретными спецификациями, то, по идее, он делает это не просто так, а потому, что ему нужна именно такая продукция. Но с китайской стороны либо элементарно не заморачиваются на подобные вещи, либо руководствуются принципом «шлем что есть».
А как в анекдоте про туалетную бумагу, которую нельзя заменить ни наждачной, ни конфетти, часто неподходящий товар на казахстанской стороне не нужен в принципе и его невозможно ни куда пристроить.
Разумеется, со временем вырабатываются критерии и навыки работы с бизнесменами из КНР, но происходит это не так быстро и безболезненно, как многим хотелось. В том числе в силу наведенных стереотипов о китайских торговцах и принципах торговли, которые на поверку оказываются совсем не такими привлекательными.
Продолжение следует
Павел ДАМАНСКИЙ, специально для «Ведомостей Казахстана»
